如今汽修门店的日子越来越不好过，有效流量骤减，进店台次也越来越低，门店产值是一降再降。不得不承认，目前的汽修行业确实进入了淘汰调整期，你总能在行业内听到一阵阵生意难做的抱怨声，仿佛生意难做已经成为了汽修行业的代名词。实体店流量降低，生意举步维艰。在行业走到十字路口的关键时刻，百援精养振臂一呼，体现出破局的勇气和魄力。既然进店流量已经趋于放缓，那么采用更加互联网化的集客手段，以及在既有客户池中做好维系服务，就是破局的两个法宝。为此，百援提出：一方面确保集客活动的有效进行，一方面将进店客户有效捆绑，快速获取客户信任，提高转化率。一切营销，**终都要以市场结果作为导向。连锁只有发展到一定程度，然后再用线上做支撑，这时才能起到相应的作用；黑龙江浙江杭州百援精养汽车服务连锁

国内的汽车后市场，经过了长足的发展和蜕变，迎来了行业变革的深水区，二十余年的行业发展，留下了一批能够适应市场需求的企业。可以说，主动求新求变，勇于顺应潮流，是汽修行业颠扑不破的真理。迎变而上、笃行致远，这是百援人一直追求的价值观。只有奉行长期主义，才能走得更稳、更好、更远。近年来，面对公共卫生事件黑天鹅的冲击、成品油价格飙升、新能源汽车渗透率不断提升等多重压力，线下实体店的经营矛盾日益尖锐，门店该如何自救成为行业热门话题。中国的汽车后市场，在经历了野蛮生产的蛮荒阶段和消费者意识的觉醒后，逐渐向着细分领域迈进，也大浪淘沙般提炼出了一批能够适应市场发展和需求的企业。浙江浙江杭州百援精养加盟方式只要真正有料，你这个流派真的有系统、有体系、有绝招，跟随你的人是会很多的。

首先，什么是养护连锁？其实就是以车辆日常油液的更换、易损件的更换和系统保养为主营业务的维保门店集群，主要特征是轻修重养，重在教育车主遵循车辆变坏的规律，按照定程养护的法则保养车辆。也就是说，在车辆行驶过程中一定有其规律履行的东西，规律一点的叫做一类易损件、二类易损件，定程养护，定多长时间应该对此进行相关检查或者更换，这是养护连锁的主命题。乘用车售后主要是轿车市场，终端门店的服务内容包括洗美类、用品类、维修类、钣喷类、轮胎类等。有了服务项目后，如何锁定客户更值得思考。从用户角度来看，洗美是轻决策的项目，换句话说，客户可以在你的门店洗车，但不一定在你的门店里进行保养。很多修理厂上了洗美项目，并将业务比重更多投向洗车服务，结果却不尽如人意。那么洗车用户的粘度如何转化到维保领域？这中间隔着一堵墙。

关于百援精养的中心竞争力，赵明用四个字加以概括，就是“高度聚焦”。“我们每个门店的车间里，都有非常大的一行字，就是‘技师的一切行为都来自于数据，从不考经验说话’。”在接受《汽车服务世界》专访时，百援精养CEO赵明首先向我们道出了他们的理念。2016年，百援精养建立了第1家门店，由此正式宣告成立。采访过程中，当我们聊到要如何理解精养一词时，赵明主要强调的是“聚焦”，“有所做，有所不做，门店将经营项目准确聚焦在车主刚需上，准确检测，科学保养。”而这样的定义，也呼应着他们“技师的一切行为都来源于数据”的理念。目前，百援精养主要有三大业务板块，分别是油品销售、连锁加盟和教育培训。“每一个都是一个单独的机构。”百援精养是以养护为主营业务的连锁机构，是重养护轻维修的社区型精养店。

但也有一些发展快速稳健、单店经营情况普遍良好，盈利水平非常可观的连锁机构。他们在众多连锁中间，或隐或显地展露出强者气质。比如笔者近来深入考察的百援精养汽车服务连锁，像后起之秀，突然间英姿飒爽地出现在汽车后服务市场。成立不过6年时间，目前已经在全国发展出1500余家加盟店。据负责人估计，到2021年底，连锁店规模会超过1500家。和其他线上流派不同，“百援精养”显得非常低调且相对神秘。其创始团队出身草根，没有显赫的社会背景，没有雄厚的资本加持，更没有悠久的历史沉淀，从创立至今，从没参加过各类展会，也没有在任何媒体上投入过广告宣传，那么，他们是怎么用5年的时间将连锁规模做到从零到1500+家的呢？百援精养新目标要在2030年做到5000家门店。黑龙江浙江杭州百援精养汽车服务连锁

对于单体门店来说，要自力更生做规范化的运营管理体系是十分困难的；黑龙江浙江杭州百援精养汽车服务连锁

连锁服务模式决定了门店的忠诚度，也决定了门店跟随的多少。很多门店要产品背后的东西，并不是要差异化的产品，差异是相对的，没有***的，但是门店背后的东西一定是支撑运营。我们要做运营商，运营好门店的项目。收了加盟费以后必须要给出承诺，这是要兑现的，兑现承诺很关键。服务的模式，**性地指导、可比性产品和差异化赋能，对于缺什么要不断完善、不断创新。重效果、接地气，需要大家下乡一对一服务，更多讲效果，重售出。总体而言，连锁也是一个活着的生命体，有其独特的生命特征，这个生命体有着若干的体系支撑其运营，如果体系不健康、不健全，想连起来、锁起来就会比较难。如果不了解和掌握这些运行体系，就做不成连锁，通晓这些连锁的成长规律，连锁的发展才有方向感，才知道每一步应该如何走。所以不管大家穿什么战袍，站哪一个品牌，决定因素还是大家相关联的内功，如何锁定终端门店，作为终端门店如何锁定车主的消费、车主的忠诚度，就是“运营打天下、技术定江山。”黑龙江浙江杭州百援精养汽车服务连锁

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